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案例標(biāo)題：2018年NPE展會(huì)客戶-英特格公司Entegris,Inc來(lái)訪

【客戶基本信息】

1. 公司背景：英特格公司Entegris,Inc.創(chuàng)立于1966年，總部位于美國(guó)馬薩諸塞州，全職人員3419人，是一家半導(dǎo)體設(shè)備及材料公司，生產(chǎn)和銷售一系產(chǎn)品有服務(wù)，用于凈化，保護(hù)和運(yùn)輸在微電子和其它高科技行業(yè)的加工和制造中使用的關(guān)鍵材料。

2. 公司模具自制能力：英特格公司Entegris,Inc.在美國(guó)和馬來(lái)西亞有自己的小規(guī)模模坊，小模具可以自己內(nèi)部生產(chǎn)。

3. 中國(guó)模具供應(yīng)商：現(xiàn)中國(guó)的模具供應(yīng)商只有ACE-珠海精英模具，開(kāi)制小中型模具。

【客戶對(duì)GDM的印象及側(cè)重了解對(duì)象】

1. 設(shè)備齊全先進(jìn)，看重日方管理體系。

2. 對(duì)GDM生產(chǎn)高溫材料的模具進(jìn)行參觀了解，考察拋光坊作業(yè)。

3. GDM對(duì)于客戶指定的品牌模具材料采購(gòu)的渠道。

4. 公司日方管理人員及設(shè)計(jì)人員的工作經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)能力和軟件的了解。

5. GDM的售后服務(wù)，客戶重點(diǎn)了解馬來(lái)西亞的售后服務(wù)。

6. GDM的產(chǎn)能及是否可以生產(chǎn)成型產(chǎn)品?

【客戶項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃】 中型模具20~30套

【客戶合作意向】客戶后續(xù)會(huì)考慮發(fā)一些圖檔資料給GDM進(jìn)行報(bào)價(jià)

結(jié)束語(yǔ)：

珠海格力大金精密模具有限公司現(xiàn)以家電與車燈模具為主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)于半導(dǎo)體高溫模具的制作經(jīng)驗(yàn)不是很豐富， 但該客戶會(huì)考慮在模具制作商開(kāi)模后，直接成型生產(chǎn)。如果合作的話，這也是我司業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展的一個(gè)好機(jī)會(huì)。其次，客戶意向合作的為馬來(lái)西來(lái)基地，我司與馬來(lái)西亞大金合作多年，已在馬來(lái)西亞有簽訂的維修廠(與客戶工廠相距4個(gè)小時(shí)的車程)，資源也可以充分利用。