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目標(biāo)市場(chǎng)選擇

訂單減少，利潤(rùn)降低，什么原因……

1、 20世紀(jì)初，模具行業(yè)爆發(fā)式的暴利所吸引，很多模具行業(yè)從業(yè)者積累了一定技術(shù)、資金、人脈后開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，為了拿到訂單，你10我8，你8我5，也就在這樣的血拼中，市場(chǎng)上的加工店為了確保利潤(rùn)，節(jié)約成本不得不在設(shè)備選用，人員配置管理上壓縮成本，導(dǎo)致質(zhì)量越來(lái)越差。結(jié)果惡性循環(huán)。原來(lái)一家廠做的活，有較高的利潤(rùn)，現(xiàn)在三家公司搶?zhuān)瑢?dǎo)致秉承質(zhì)量第一的公司迫不得以，加入價(jià)格戰(zhàn)。管理成本、運(yùn)營(yíng)成本等，造成虧損。

2、 了解客戶需求尤為重要，根據(jù)客戶需求及接單的價(jià)格，把客戶區(qū)分低端、中端、高端三個(gè)檔次，我司內(nèi)部也分低端、中端、高端團(tuán)隊(duì)，配套的供應(yīng)鏈同樣也分低端、中端、高端。針對(duì)不同的客戶，把訂單分類(lèi)，否則配置過(guò)高直接影響著成本及交期。

3、 給予薄利多銷(xiāo)的策略，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)客戶多下單，增加具競(jìng)爭(zhēng)力。加大推進(jìn)智能制造力度，多了解同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，找出差距取長(zhǎng)補(bǔ)短，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前局面。