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天下沒有免費的午餐，打價格戰(zhàn)輸?shù)闹粫亲约骸?/h3>

來源：格力大金發(fā)布日期 2017-02-16 17:12瀏覽：-

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這2年來，模具行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！薄ⅰ捌飘a(chǎn)”、 “業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)低中端模具產(chǎn)能過剩嚴重，很多模具公司靠低利潤走量維持生存。除了外部競爭，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬模具行業(yè)的發(fā)展前景。一些模具廠為了有生意可做，不惜以“保本”姿態(tài)競爭，加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的模具都有人做!”總之，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

在買賣市場里，當然越便宜越好，可關(guān)鍵的問題是在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。

第一：餓死同行，在同一個地區(qū)，需求模具的產(chǎn)品廠家是有限的。而如果有一批面模具公司用低價去搞定那些產(chǎn)品廠家，那剩下的模具廠就沒有盈利機會了，甚至接不到訂單直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。第二、把自己累死，模具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。在這看似繁榮的背后，模具公司的日子一點都不好過，年底一算賬，除去人工成本、設備折舊、管理費、材料費、加工費、物流費等，毛利潤非常低。越來越多的模具廠老板感覺到壓力，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥哪＞?，總有更低的價格出現(xiàn)。不管產(chǎn)品廠家給出的模具價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如能保證基本利潤，肯定是在原材料和工藝上偷工減料。長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。第三、坑死下游客戶，買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。很多客戶在選擇模具廠家的時候會考慮價格方面甚至很看重，但是當收到模具投產(chǎn)后卻經(jīng)常各種抱怨：模具壽命短，產(chǎn)品不合格，服務態(tài)度差，模具維修頻繁等問題，顯而易見原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的模具呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益，天下其實永遠沒有免費的午餐，追求高性價比的模具而不是追求低價格的模具才是王道。

產(chǎn)品貴在品質(zhì)， 服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。如果拿走了模具廠家的生存空間，服務、品質(zhì)怎么保障?千萬不能因為品質(zhì)問題，向客戶道歉一輩子。任何以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，其發(fā)展道路只能越走越窄。其實在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。制造行業(yè)最終還是靠品質(zhì)、交期、服務來致勝的，價格合情合理即可保證在市場中站穩(wěn)腳跟。

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